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2020-08-05 07:34:47

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最近大熱的電視劇《三十而已》中,奢侈品銷售王漫妮第一次敲開全職太太顧佳的豪宅大門前,先理了理衣服,暗念:這才是我想要的家。

不過,一位證實了沙阿出席該會議的消息人士說:他們嚴格遵守了(保持)社交距離的規定,并戴上了口罩。《印度快報》3日報道稱,沙阿也成為印度聯邦政府內閣中第一個確診的高官。

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我請求所有在過去幾天里與我接觸過的人都接受隔離和檢測。而該報還提到,沙阿三天前剛剛與總理莫迪一起開過會……《印度快報》報道說:阿米特?沙阿新冠檢測呈陽性我在出現新冠病毒感染初步癥狀后進行了檢測,報告顯示檢測結果為陽性。我的健康狀況很好,但在醫生建議下已住院調查進展將及時向社會發布。應死者姚某娘家親戚提出:由公安部物證鑒定中心重新鑒定。

死者丈夫王某系平鄉縣河古廟鎮工作人員,對于網上反映王某出軌情況,由縣紀委監委對其啟動調查。據查,4月11日,事發當日縣公安機關進行了現場勘驗,省市縣公安機關于4月21日、6月4日兩次現場勘查、聯合尸檢,鑒定意見為符合脂肪心致心源性猝死。以果汁為例,貝恩咨詢發布的《2019中國購物者報告》顯示,在2016年至2018年間,果汁領域的前20名品牌對全品類銷售額增長的貢獻率是-6%,而小品牌、新品牌的貢獻率是7%。

瓶裝水行業有一條500公里運輸半徑經驗定律,就是說瓶裝水的終端市場離水源地的距離不宜過長,否則凈利潤會被物流、銷售等費用消耗殆盡。分析西藏水資源和A股上市公司吉林森工(區域礦泉水品牌泉陽泉母公司)的飲用水業務數據可知:賣礦泉水的毛利空間一般在45%到55%左右。當然,善于利用與送水人的合作關系分攤成本及風險,也是農夫山泉這類頭部賣水人的特權。2004年,農夫山泉推出功能飲料尖叫時,國內對這類產品的認知,還是強目的性的紅牛和一些區域性熱銷品牌——三得利、佳得樂。

那么在招股書中,這位賣水者究竟說了什么?展開全文其他類飲用水如果既沒什么資源、又沒有太多錢,而且突發奇想地希望在飲料行業做些生意,賣純凈水可能是不錯的第一步。農夫山泉的招股書披露后,也有人希望從字里行間找到破綻并聲稱自己看到的農夫山泉是一個位于懸崖邊的激進公司,而非一個穩健的行業龍頭。

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過去3年內,農夫山泉的客戶預付款都遠超公司凈利規模,說明其賬面現金充裕。招股書披露,農夫山泉截至2019年年底覆蓋了全國237萬個以上的終端零售網點,約占全中國零售網點數的11%。但在2019年,客戶預付款占營收的比例下降了超過1%,貿易應收款相對于營收的比例又有小幅上升,部分體現出了經銷商對農夫山泉的拿貨意愿有所下降。尋找水源地的過程與開礦很像,采礦權需要競拍付費、每年有開采計劃、按照使用量支付資源費。

2020年年初,農夫山泉為提高產品流通速度,還將全線飲料產品的保質期改短了3至12個月。畢竟,此刻市場最注意傾聽的,還是農夫山泉這位賣水者所說的話,而且它看起來還像是一個誠實的人。農夫山泉在招股書中披露了10個逐步開發的水源地位置、產量和產能數據。圍繞500公里運輸半徑定律所產生的物流成本,是最值得嚴控的部分,否則產品有可能運至半路就已經在虧錢。

在農夫山泉除了飲用水之外重點耕耘的另一大業務——果汁領域,農夫果園最初的產品主打果蔬混和,蔬菜比例較高,而市場對此接受度不高。好在它能利用身為大公司的優勢——在市場充分成長之前,可以憑借持續投入和深厚的渠道功力,給予新產品較多的時間去做迭代,同時在產業鏈上游尋找機會。

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隱形的送水人在創業賣水之前,農夫山泉的當家人鐘做過一段時間娃哈哈在海南和廣西的總代理。在將萬泰生物和農夫山泉這兩塊最優質的資產先后送上市后,養生堂大健康控股公司的形象也已初步樹立。

農夫山泉自身需承擔從工廠到一級經銷商的運輸過程,鐵路與公路是最常見的輸出方式。招股書披露,農夫山泉在2018年趁進口水果價格下降,戰略性囤積了相當數量的NFC果汁原料,使公司這一品類的存貨價值接近翻倍。當然,這種試水也有一定代價——在強化純果汁業務后,農夫山泉果汁飲品的毛利率迅速下降,2018年突擊儲備的存貨消化起來也比較困難。以無糖為賣點的東方樹葉在2011年被推出時,中國茶飲料市場還處在以統一冰紅茶、康師傅綠茶為代表的顯著的含糖期,直到2018年前后無糖才逐漸成為茶飲市場的主流口味。相比之前的超前瞻布局,農夫山泉針對果汁市場的數年迭代運營則顯得精細耐心,幫助它獲得不錯的市場接受度。同時,農夫山泉也將一些邊緣業務從上市公司剝離出來,包括一家對價僅為1元的東北農業公司,這是農夫山泉少數幾個沒能講好從產地到消費者故事的新品類嘗試之一。

但農夫山泉的17.5°剛好強調常溫和平價,雖有技術爭議,但直接擊破了NFC市場此前的鐵律。只有在非主業市場,將銷售額和品牌力作為首要提升目標,不須過分擔心利潤率——滿足這些前提條件后,這樣的嘗試才有意義。

但過去果汁成品長期只能在毛利率和口感之間二選一,規模較大的品牌往往選擇前者——或者降低飲料中果汁的濃度,或者針對高濃度果汁產品采用濃縮還原這種可降低成本的工藝技術。一個水源地一旦被開發并投產,對開發者而言就會產生水費。

農夫山泉的純果汁產品線17.5°于2015年年底推出,一開始就選擇了行業最高標準、最大投入的NFC(NotFromConcentrate,非濃縮還原)模式,農園、產線全部自營。所以,經銷商實際只是農夫山泉在物流和銷售環節的執行者。

這可能與農夫山泉這些年弄出的大量算不上剛需的新產品有關。但農夫山泉的本業只是一個賣水者,過去它還會更謙虛地稱自己只是大自然的搬運工。它們通常是不屬于公共供水系統的地表水和地下水系,含有部分礦物質及微量元素,是性價比很高的產品原料。但10個水源地中有6個過去3年的產量增速始終高于產能增速,說明公司是依照區域的銷售情況在調整生產能力。

為了留住客戶,當地鐵路物流公司開發了鐵汽聯運的物流總包服務方案,增加了站到門的后端配送服務,并采用量價捆綁,這才重新提升了農夫山泉對鐵路貨運的使用率。小市場里的大生意中國的瓶裝水行業,基本遵循了從業者對市場前景的預期——歐睿咨詢的統計數據顯示,在涼白開仍是國民飲水主流的中國市場,瓶裝水銷售規模已由2013年的1069.2億元增長至2018年的1830.9億元,年均復合增長率高達11.8%,確實實現了高速增長。

從其布局時間線可見,這些水源地的500公里半徑逐步覆蓋了中國絕大部分消費瓶裝水的區域市場,其中對華東、華南兩大重點市場的疊加覆蓋更強。農夫山泉一邊放權,一邊又向其經銷商網絡輸出名為農夫合作伙伴系統(NongfuCooperativePartnerSystem,簡稱NCP)的數字化系統,為從嚴管理銷售人員又上了一道保險

其實你仔細想,他如果用其他的方式,他跟他父親那個能量感不太好匹配。導演在感性跟主觀的時候,我能做到更客觀更理性,打好配合吧。

搜狐娛樂:導演上一部電影《灰燼重生》,有網友討論里面的美女演員是推動劇情的工具人,這次宋佳的角色是工具人嗎?黃渤:宋佳在每個片子里,她也不太會允許自己變成一個工具人。(黃渤:就這個臉長得,多搶戲。攝影指導一直往我那兒看,怎么還不停啊。就跟早年間我說,我們在比我們上一代的那些老演員眼里,其實也是對我們充滿了疑慮擔憂的,就覺得這一代怎么辦,慢慢大家也就成長起來了。

搜狐娛樂:黃渤這次是監制,在找演員和電影制作方面,給了導演哪些幫助?李霄峰:實際上在有第一稿劇本之后,我們改過很多次,在創作上他給這個電影很大的幫助。搜狐娛樂:這部電影的演員陣容公布以后,大家非常期待,導演在票房方面會有壓力嗎?李霄峰:我沒有壓力,其實這個壓力可能更多在監制的身上。

談及影片籌備的幕后故事,黃渤笑言最初李霄峰建議他演章宇的父親,這簡直是靈魂暴擊。原標題:黃渤談流量小生演技:年輕演員壓力大,把優勝劣汰交給時間搜狐娛樂專稿(三丁/文遠輝/視頻)由李霄峰執導,黃渤監制,章宇、宋佳、王硯輝、李鴻其等出演的電影《風平浪靜》入圍了第23屆上海國際電影節金爵獎。

如果真的不成,自然會有一個淘汰,留下的會越來越好。慢慢經過一個戲一個戲的錘煉,慢慢慢慢他們都會成長。

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